筋竹涧“花田喜事”的三张牌

　　紫色花海带动一方旅游。陆剑于摄

　　近期每逢周末，位于乐清市芙蓉镇筋竹村的筋竹涧农业观光园，就会吸引一波又一波游客，车子在马路边停出几公里，山脚的紫色马鞭草花田，处处是人。

　　作为我市工商资本投资农业的又一个项目，虽然观光园带有三产旅游业性质，但它和一产种植业一样，也怕“风”：后者怕的是以台风为代表的自然灾害；前者则架不住同类项目涌入的跟风，而有可能让人产生审美疲劳。

　　筋竹涧农业观光园创办人孔庆谷懂得这道理，去年，他放下河北石家庄的服装生意，回老家投资上千万元开发这个项目。虽然前景难以预料，但开业一个多月来，观光园已吸引上万名游客。这次成功的尝试，在孔庆谷的意料之外，却也在情理之中，因为他的手中，始终捏着三张牌。

　　第一张牌：主打“轻旅游”

　　如今，不少上班族要为如何安排周末费心思：既想创造机会让小朋友亲近自然，又想留出一天时间给自己放松。

　　孔庆谷正是抓住这些上班族的周末出游新需求，打出“轻旅游”和亲子游第一手牌——点到点不超出两小时车程，游客有充足时间游玩又可以当天来回；项目活动量适中，家长小孩都能尽兴但不会太劳累。

　　筋竹涧农业观光园主打赏花游，但美的花景只能吸引人们暂时停留，要让他们在这里游玩上一整天，还需要更多项目作为支撑。儿童游乐项目，成了观光园的盈利点。在花田中，观光园造起可以穿梭的小火车，向上弹射的秋千，在沙坑中的小型挖掘机；在平地上，有真人CS射击、拓展训练、餐饮包厢；在山坡间，有山地青草滑道、水果采摘。

　　“开发这些项目前，考虑过孩子的安全问题。”孔庆谷举例，观光园花了20多万元，开出山坡，降低山地滑道的陡峭程度；真人CS采用感应型设备，避免实弹对儿童可能的伤害；水果采摘园里种植经过矮化的植株，人们不用攀高就可采摘。这些想法和做法，得到了市场的认同，来观光园的游客中，超过一半是儿童，其中不少是经幼儿园、幼儿培训班组织前来的。

　　第二张牌：错时赏花游

　　“我们最大的招牌，是紫色的鞭草。”孔庆谷介绍。站在观光园山间的花田边，这种紫给人的感受，和身处公园或者暖房中看到同类花色时并不相同。身边满满的绿让人感受到自然，眼前紫色的花又把这单调的自然转化为精神上的新奇和兴奋。当爬上山坡向着花田俯瞰，涌到身边的清新空气和凉爽山风，又把这种兴奋安抚成身心的宁静。

　　眼下，主打赏花游的观光园不在少数，之所以选择这一花种，孔庆谷考虑，温州这几年红火的油菜花、梨花、桃花等，大部分是春季开花品种。而马鞭草花期在每年5月到8月，抢占夏花观赏的市场空白领域，正是他的第二张牌。同时，除苍南个别地方外，温州中北部少有种植马鞭草，稀缺性和独特性，也是观光园打响知名度的重要因素。由此，观光园一期已开发的200亩平原和山地中，马鞭草和鼠尾草种植面积占到四分之一。

　　继续把错时赏夏花品牌做大，是筋竹涧农业观光园的经营方向。观光园已经开辟荷花池、种下玫瑰，下一步，打算引进观赏性向日葵和金鱼草。

　　第三张牌：傍上景区游

　　孔庆谷坦言，自己开发农业观光园的时机并不比别人早，接下来还会有更多的人投资这个领域。但他认准自己手上的第三张牌——观光园的区位优势和交通优势。

　　眼下时节，开车经过被称为浙南最美公路的雁楠公路，正当一路迎着延绵耸起的山和满眼的绿时，却在筋竹岭隧道500多米开外，能“意外”地在公路边发现这片花海，拐下公路，筋竹涧农业观光园就到了。“观光园就在雁楠公路边，离雁荡山7公里，到楠溪江只有40分钟车程。”孔庆谷说，虽然到自家村里投资，在土地流转等方面有天然的便利，但傍上这些温州最著名景点，才是他最看重的。区位优势给观光园带来“额外”客流，部分游客是在行车路上，无意发现了观光园，临时决定驻车停留游玩，然后口口相传，花田自然也名噪周边。

　　做服装出身，孔庆谷清楚人们喜好的变化有多快。目前游客来观光园图的是新鲜，只有陆续推出新项目，才能保持竞争力。除了夏花观赏，观光园打算充分利用土地，引入桃花等四季花种，游乐休憩则推出露营和民宿小木屋。

　　张睿 报道组 陈晖