演唱会如何“曲终人未散”

　　“大家人，周末去眙演唱会了吗？”

　　歌手“塑料温州话”的视频热传，S1线再现人头攒动的热闹。

　　刚刚过去的周末，冷雨浇不息温州奥体中心歌迷的热情。温州奥体中心建成后的首场大型演唱会正式唱响，歌手薛之谦连唱两场。压抑已久的热情彻底释放，沉寂颇久的演出市场再燃“热度”。

　　两周后，温州奥体中心还将迎来张信哲的大型演唱会。

　　一场接一场，温州为何引力十足？从场内到场外，火热的演唱会经济如何“曲终人未散”？从当下到未来，如何拥抱互联网时代的文化消费业态，唱好温州文旅之歌，让这份美好“根本停不下来”？

　　一

　　早在1个月前，薛之谦要来温州开演唱会的消息一传出，网络问政平台和12306热线就涌入1000多个市民问询。网络订票平台的“想看”演唱会人数超81万人次。这场演唱会开票后2分钟内售罄。

　　演唱会这两天，周边住宿“爆单”。演出前的下午，温州奥体中心对面的万达广场坐满了食客，不少商铺“火爆”到停止了外卖业务。

　　此前，周杰伦在上海一开唱，徐汇夜宵外卖暴涨44%的“演唱会经济”热度，温州人有了切身体会。

　　数据显示，此次薛之谦演唱会总计观众人数6.8万人次，拉动交通、食宿、旅游等综合收入初步测算约7000万元。演唱会举办地龙湾区今年五一小长假旅游总收入近2700万元。一场演唱会轻松“跑赢”五一小长假。

　　这样的热闹对今年3月就开始全国巡演的歌手薛之谦来说，已是见怪不怪。

　　大型商业演唱会投资大、对场地硬件要求高。其成功举办，不仅是歌手实力的体现，也被视为城市软实力的重要标志。

　　细数今年以来的全国演唱会热中，温州“开嗓”相对较晚。可在过去，温州的演唱会也曾一度引领潮流。张学友、陈奕迅、五月天……多位如雷贯耳的歌手、大明星都曾早早来温州开过演唱会。

　　曾记否，1997年，许多年轻歌迷可能还没出生，落成不久的温州体育中心万人体育场，便迎来了当时的“顶流”歌手周华健。想当年，看台全满，场面异常火爆。

　　因为电影《封神》而再度圈粉无数的港台歌手费翔，早在2008年就来温州体育中心体育馆举办过演唱会，同天，隔壁的体育场里正举办着当时国内最重量级的足球赛事“超霸杯”。

　　伴随着80后歌迷无数经典回忆的周杰伦，演唱会难抢到让歌迷“没脾气”。2001年，刚刚出道的他首次获得金曲奖，从伍佰手中接过奖杯，难掩青涩。2008年，中国台湾金曲奖颁奖典礼，获奖最多的周杰伦因开“个唱”未能到场领奖。这场个唱便在温州。巧的是，那时候，温州还有越剧名家茅威涛的演出。

　　更巧的是，2008年平安夜，当年为新人周杰伦颁奖的伍佰也到温州开个人演唱会……

　　二

　　温州当年的大型演唱会多，与温州民营经济的高速发展也有很大关系。企业发展得好，就会想提高知名度，而在当时，举办演唱会是很好且新鲜的途径。那时，不太多见的演唱会也在诠释温州经济的“敢为天下先”。

　　如今，演唱会这块“大蛋糕”，让越来越多城市尝到无形商机。

　　据中国演出行业协会统计，今年上半年，全国性营业演出场次高达19.33万场，观众人数6223.66万人次，与去年相比增长了10倍。

　　网络票务平台的数据显示，截至今年5月份，全国已经举办了400多场演唱会，尤其四五月份进入旺季，每个月有近150场，已经超过了2019年同期。

　　不少年轻人“为了一场演唱会，奔赴一座城”。据中演协对今年一季度的观察，演唱会票务销售新趋势之一，就是跨城购票观演的消费者比例大幅提升，平均跨城观演率超50%。而温州的薛之谦演唱会，跨城观演率达65%。

　　即便非一二线城市的演唱会，也能带来丰厚的回报。刚刚结束的温州站则是薛之谦本次全国巡演的尾声。而其巡演首站则是小城衢州。薛之谦衢州演唱会期间，当地共接待游客约10.72万人次，其中过夜游客6.48万人次。

　　“很多游客连衢州的‘衢’字都不太会读”。2021年10月，衢州体育中心正式落成使用，这座小城才有了能容纳3万余人的演艺场地。如今这里已经举办了多场演唱会。即将来温州开唱的张信哲也已经在衢州唱过。

　　小城能举办多场演唱会，离不开衢州的主动争取。今年2月，衢州市级层面就成立2023年重大赛事活动领导小组。

　　三

　　他山之石，可以攻玉。

　　在各地如火如荼的演唱会经济中，温州如何“抄作业”，如何在演唱会结束后，唱好自己城市的文化消费新歌？

　　笔者认为，应该找准以下定位：

　　第一，明确城市定位。

　　“忆往昔，峥嵘岁月稠。”温州的经济发展在很长一段时间内走在全国前列，敢为天下先，演唱会也不例外。曾经的高光时刻，如何回归？有一种恳切的说法“曾经的温州发展超越了城市本身的体量，如今的温州只是回归其本身的节奏”。在这种清醒的城市定位中，我们找回“过日子”的节奏，找回城市发展的生命力。

　　薛之谦演唱会前，温州文旅部门已推出各项联动优惠措施，让为演唱会而来的外地游客，为温州风景驻足。不仅仅是龙湾，温州各地文旅部门都在积极“收割”这波演唱会流量，变文旅“留量”。

　　第二，明晰消费方向。

　　文化产业蕴藏巨大经济动能。青灯市集、民办博物馆，温州这些文化新现象让我们看到了生活美学、文旅消费等新的打开方式。

　　现在的消费者愿意为什么买单？他们的消费心理是什么？要摸清这些就必须立足我们当下的时代特征。我们在小红书看repo，分享观后感；我们在抖音分享演唱会的小视频；我们在朋友圈“凡尔赛”也晒出自己的情怀……这些流量惊人的平台，其实精准抓住了消费者的心理。为情怀买单、为文化买单，让消费更加“心甘情愿”，也让消费更有黏性。

　　杭州亚运会期间，就有来温州看足球赛的安徽观众，留宿温州，借机打卡网红景点文成百丈漈。这种“串联式”的文旅消费模式，能让游客驻足更久。

　　第三，构建情感共鸣。

　　不论是美学市集、亚运赛事、剧场演出、大型演唱会，追的就是一种现场感，一种情感共鸣。这是捧着手机、隔着屏幕感受不到的。

　　珍惜当下，珍惜附近，珍惜现场感。这或许是线上经济如此发达的当下，抓住线下流量的一个可行办法。也在某种意义上，解释了如今演唱会市场的井喷般复苏。

　　演唱会、演出、市集、展览，蕴藏的是商机，展现的是生活方式，也是一种中式哲思，那就是“诗和远方”。

　　“人是最美的风景。”